Thị trường nông thôn Việt Nam đang trở thành một chiến trường mới và đầy tiềm năng cho ngành bán lẻ. Với dân số hơn 60 triệu người tiêu dùng, khu vực này đang được các ông lớn ngành bán lẻ xem xét như một điểm đến chiến lược. Theo dự báo, thu nhập bình quân đầu người tại khu vực nông thôn sẽ đạt 6,7 triệu đồng/tháng vào năm 2025, tạo ra nhu cầu tiêu dùng ngày càng đa dạng và phong phú.
Trước những cơ hội này, các doanh nghiệp bán lẻ đang tìm kiếm mô hình kinh doanh hiệu quả để tiếp cận thị trường nông thôn. Mô hình minimart đã được xem là một lời giải hiệu quả, với tốc độ tăng trưởng kép (CAGR) ấn tượng là 45% trong giai đoạn 2016-2023. Một trong những doanh nghiệp dẫn đầu cuộc đua tại thị trường này là WinCommerce, thuộc tập đoàn Masan. Trong 6 tháng đầu năm 2025, WinCommerce đã mở mới 236 cửa hàng WinMart+ tại khu vực nông thôn.
Chiến lược của WinCommerce không chỉ tập trung vào việc mở rộng quy mô mà còn hướng đến hiệu quả tài chính. Điểm đáng chú ý là tất cả các cửa hàng mở mới của WinCommerce đều mang lại lợi nhuận, cho thấy sự tính toán và chuẩn bị kỹ lưỡng cho từng điểm bán. Tuy nhiên, thách thức lớn mà các doanh nghiệp bán lẻ đang phải đối mặt tại thị trường nông thôn là yếu tố giá cả. Người tiêu dùng tại khu vực này vẫn còn khá nhạy cảm với giá cả, đòi hỏi các doanh nghiệp phải cân nhắc và đưa ra những mức giá phù hợp.
Để vượt qua rào cản này, các doanh nghiệp bán lẻ đang nỗ lực cung cấp các giá trị gia tăng cho khách hàng. Việc cung cấp sản phẩm có thương hiệu rõ ràng, chất lượng đảm bảo, cùng với các chương trình khuyến mãi đa dạng đang là những chiến lược được nhiều doanh nghiệp áp dụng. Bên cạnh đó, thương mại điện tử cũng đang được xem là một kênh bán hàng quan trọng tại khu vực nông thôn. Việc tích hợp chuyển đổi số vào kinh doanh, ứng dụng công nghệ trí tuệ nhân tạo và triển khai chương trình Hội viên là những bước đi của WinMart+ nhằm củng cố nền tảng hạ tầng cho người tiêu dùng tại khu vực này.
Như vậy, thị trường nông thôn Việt Nam đang mở ra nhiều cơ hội cho ngành bán lẻ, nhưng đồng thời cũng đòi hỏi sự sáng tạo và thích nghi của các doanh nghiệp. Bằng cách cung cấp các sản phẩm chất lượng, dịch vụ tốt và tận dụng công nghệ để tiếp cận khách hàng, các doanh nghiệp có thể thành công tại thị trường này. Thông tin chi tiết về các chiến lược của doanh nghiệp có thể được tham khảo tại các nguồn tin cậy.
